ลูกเหม็นไล่หนู สารอันตรายที่หลายคนมองข้าม ตอนที่ 2

ใครแครคุณไม่สามารถทำให้ผู้คนยอมฟังคุณได้ แต่คุณสามารถเดาออกว่าใครมีแนวโน้มที่จะฟังเวลาที่คุณพูด จากนั้นก็ใช้การผสมผสานตัว P ให้ถูกต้อง เพื่อครอบงำพวกเขาด้วยข้อเสนอที่เหมาะสมของคุณต่อให้มีใครบางคนกำลังฟังคุณอยู่ ข้อเสนอของคุณที่ว่า 'ถูกกว่าอีกนิด' 'ดึกว่าอีกนิด' หรือ 'ง่ายกว่าอีกนิด' ก็ยังเป็นแค่การเสียเวลาเปล่า คนจามผู้มีอิทธิพลและคนที่มีปัญหาให้ต้องแก้ไข...จะยอมรับฟังเรื่องราวของคุณก็ต่อเมื่อมันโดดเด่นจริงๆ เท่านั้น มีฉะนั้นคุณจะเหมือนกับมนุษย์ล่องหนคำถามที่ว่า 'ใครฟัง' สามารถผลักตันไม่เพียงแต่ความสำเร็จของตัวสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงสถานะของตลาดทั้งหมดอีกด้วยลองพิจารณาเพลงคลาสสิคดูลักแว่บสิครับเวลานี้วงการเพลงคลาสสิคตายอย่างเป็นทางการไปแล้ว วงดนตรีใหญ่ๆ ทั้งหลายรู้สึกปวดร้าว เงินทุนสำหรับการมันทึกเสียงของวงออเคสตร้ากำลังเหือดแห้ง  เครื่องไล่หนูราคาถูก ไม่มีการเฃืยนหรือการบันทึกเทปผลงานพาณิขย์ชิ้นใหม่ที่สำคัญเลยทำไมน่ะหรือก็เพราะไม่มีคนฟังน่ะสิครับคนจามผู้มีอิทธิพลมีเพลงที่พวกเขาเคยคิดจะซื้อครบหมดทุกเพลงแล้ว เพลงเก่าๆ ที่มีค่าควรแก่การมันทึกถูกบันทึกไว้หมดแล้ว...และค่อนข้างดึทึเดียว ตังนั้นคนจามจึงเลิกมองหาเนื่องจากคนจามเลิกมองหา พวกที่อยู่เลยไปในเส้นโค้งซึ่งแสวงหาคำแนะนำหรือฟังจากสถานีวิทยุ จึงกำลังวุ่นวายอยู่กับการซื้อเพลงคลาสลิคในราคาลดแหลกแปดดอลลาร์ ตรงนั้นไม่มีคำว่าเงินกำไรสำหรับบริษัทบันทึกเสียงและวงออเคสตร้า เนื่องจากผู้ฟังเลิกมองหาผู้ประพันธีเพลงจึงหันไปเขียนบทภาพยนตร์ หรือดูแลสนามหญ้าเพื่อยังชีพแทน มันมีอุปสรรคมาขวางกั้นความสนใจ และไม่มีนักธุรกิจคนไหนในวงการดนตรีมีเงินมากพอที่จะเปลี่ยนความเปลี่ยนแปลงนี้ได้นักการตลาดของธุรกิจดนตรีไม่สามารถซื้อโฆษณาได้มากพอ วงจรเครื่องไล่หนู  และไม่ลามารถเข้าถึงคนจามได้มากพอ ที่จะช่วยกระจายข่าวเรื่องเพลงใหม่ที่น่าสนใจ ดังนั้นตลาดทั้งหมดจึงชะงักงันความเข้าใจที่ลึกซึ้งในเรื่องนี้ ไม่ใช่ ว่าวงการดนตรีควรต้องคิดหาวิธีที่ดีกว่าในการแก้ไขปัญหานี้ พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีรูปแบบโฆษ-ณาที่ดีซื้น ความเข้าใจที่ลึกซึ้งในเรื่องนี้อาจเป็นว่า ไม่มี วิธีที่ดีกว่านี้อีกแล้ว ค่าย NAXOS (พวกเขาคือพวกที่ขายซีดีในราคาแปดดอลลาร์)กำลังทำได้เยี่ยมมาก ทำไมน่ะหรือครับ ก็เพราะพวกเขาทำการตลาดที่ตัวสินค้าครบทุกรูปแบบ.. กาวดักหนู .รอบๆ แนวความคิดที่ว่า คนจามต้องการเพลงดีๆ ราคาถูกที่พวกเขารู้จักกันอยู่แล้ว NAXOS คิดถูก ตลาดเลิกฟังเพลงคลาสสิคไปแล้ว และ NAXOS เป็นฝ่ายชนะโซนื่ไม่สามารถแช่งขันได้ เพราะพวกเขาไม่ได้เตรียมทำการตลาดที่ตัวสินค้า หรือจัดโปรโมชั่นเพื่อเอาชนะเกมนั้น ดังนั้นพวกเขาจึงต้องเฉาไป  เมื่อต้องเผชิญหน้ากับตลาดที่ไม่มีคนฟัง แผนการที่ชาญฉลาดที่ลุดมักจะเปีนการถอนตัวออกไป แผนการสำรองคือต้องมีความเข้าใจที่ลึกซึ้ง และมีกึ้นพอที่จะทำตามแผนการวัวสิม่วง เพื่อเสนอสินค้า บริการหรือจัดโปรโมชั่นที่สามารถทำให้คน (ที่เหมาะสม) ยอมฟังใช่ว่าลทคัาททคนจะ!หชือนทนทชดไมเคิล ชเรจ เขียนเกี่ยวกับ®นาคารใหญ่แห่งหนึ่ง ที่พบว่า 10 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าฃองพวกเฃาใช้บริการธนาคารทางออนไล'นทุกๆ วัน ในขณะทีลูกค้าที่เหลือใช้มันประมาณเดือนละครั้ง เมื่อชำเลืองมองแว่บแรก คนที่เปีนที่ปรึกษาจะต้องแย้งว่า ธนาคารควรเลิกทุ่มทุนในการบริการมากเกินไป เพราะมันดึงดูดไต้แต่พวกที่ชอบการเปลี่ยนแปลง และผู้ที่ยอมรับในตอนต้นบางคนเท่านั้น  กับดักหนู แต่การขุดลึกลงไปมากขึ้นได้แลดงให้เห็นว่าคนกลุ่มนี้เป็นเจ้าของเงินฝากของธนาคารประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์มันง่ายที่จะดูภาพเล้นโค้งการกระจายความคิด และตัดสินว่าที่ที่'วิเศษและท่ากำไรไต้ดือยู่ตรงกลางที่ซึ่งทุกคนอยู่พอดื แต่อย่างไรก็ตาม มันไม่ค่อยเป็นความจริงนัก เพราะบริเวณที่มีค่ามักจะอยู่ด้านใดด้านหนึ่งของเล้นโค้ง สิ่งที่ธนาคารนี้อาจจะตระหนักได้ก็คือ การมุ่งความลนใจไปที่ลูกค้าผู้ขอบการเปลี่ยนแปลง อาจทำให้ธนาคารได้กำไรมากขึ้น จากการดึงลูกค้าที่ชอบแสวงหาความเลี่ยงเช้ามาได้มากขึ้นปล่อยให้ลูกค้าที่เขื่องช้าและถดถอยไปใช้บริการของธนาคารอื่น (ที่ท่ากำไรได้น้อยกว่า)® แยกแยะลูกค้าของคุณ มองหากลุ่มที่ท่ากำไร เครืองไล่หนูไฟฟ้า ได้ดืที่สุดมองหากลุ่มที่มแนวโน้มว่าจะจามได้มากที่สุด คิดหาวิธีพัฒนา โฆษณา หรึอให้รางวัลแต่ละกลุ่ม แล้วมองข้ามกลุ่มที่เหลือไป โฆษณาของคุณ (และสินค้าของคุณ!) ไม่ควรมุ่ง

 

 ทฏบองตวใลชจำนวนนาทมนตร์วิเศษของสื่อและเว็บไซต์ก็คือ พวกมันผูกติดอยู่กับตัวเลขจำนวนมากทั้งสิ้น เช่น มีคนยี่สิบล้านคนกำลังดูเรื่อง เตอะ โซปราโน หรือมีคนหนึ่งร้อยล้านคนกำลังดูศึกซูเปอร์โบว์ล หรือมีคนหนึ่งพันล้านคนกำลังดูการประกาศผลรางวัลออสการ์ หรือมีคนสามล้านคนกำลังใช้ KaZaAพร้อมๆ กันตลอดเวลา หรือมีคนหนึ่งร้อยยี่สิบล้านคนลงทะเปียนเปีนผู้ใช้ยะฮู! ตัวเลขเหล่านี้ดูน่าประทับใจจริงๆอะไรจะเกิดขึ้น ถ้าผู้ชมการประผลรางวัลออสการ์แค่หนึ่งคนจากจำนวนนับพันลองใช้สินค้าของคุณ อะไรจะเกิดขึ้น ถ้าสมาชิกหนึ่งคนของทุกๆ ครอบครัวในประเทศจีนล่งเงินให้คุณแค่หนึ่งนิกเกิ้ล (ห้าเชนต์)

 

เครื่องไล่หนู

 

Write a comment

Comments: 0